初做房产中介的她是如何入手开展业务的

2016/3/19 11:40:25
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我一个朋友小谢,之前做过商店店长,现在转入房产行业,她虽然有一定的销售经验,但是隔行如隔山,对于初做房产中介的她来说,变得无所适从。她向我抱怨,现在做房产中介的实在是太多了,感觉压力有些大,表示好的房源信息不好找,或者是有了房源信息,却匹配不到合适的客源。那么,对于初入行的房产中介来说,该怎么做呢?

  房产中介是一个服务性还比较强的行业,一个真正优秀的房产中介,不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易,从而赚取一笔报酬,而是真正的从客户的角度出发,帮助他们找到合适的房源,而不是纯粹的为了业绩,为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求,把客户真正的问题解决了,你的酬金自然是不会少的,房产中介打的也是个心理战。

  其实房产中介的成功靠的也是40%的运气加上60%的能力,这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力,这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的,运气也可以表达成机遇,当遇到好房源,又有匹配的客户时,一定要快速的抓住此次机遇,不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是:快、准、狠。

  找准房源和客源后,带客户看房子,要注意和客户的交谈方式,认真揣测客户的心理,站在客户的角度去分析问题,不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题,要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题,这样也提升了你的整体形象。

  话说回来,作为房产中介,其前提工作就是要找到房源信息,这样下面一系列的业务才能顺利的开展。在这个信息化大爆炸的时代,如何才能快而准的找到房源信息呢?这样我们就需要用到房产中介软件。房产中介软件是随着电商房产的发展,房产中介管理工作方式的改变而产生的,它是房产行业发展的必需生产物。

  市场上流通的房产中介管理软件五花八门,这让房产中介挑花了眼。俗话说,没有最好的,只有适合自己的。本人体验过临安房产微网的房源采集效果,感觉采集效果相当不错。临安房产微网能够第一时间里将所有网站上业主发布的房源信息采集到软件当中,点击复制一条房源信息就可以发布出去了,这样就大大提高了工作效率,在同行中的核心竞争力,为达成更多的成交客户提供了坚实的基础,临安房产微网的采集功能及时、全面,充分体验高效率工作方式。

编辑者:fyf808.com

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