招招紧逼,步步为营,绿城只能往后退,从调控以来,它唯一能做的只有见招拆招,为的不过也就是求活着。
为了能活着见到阳光,绿城做了很多。
比如,一句“你若来了,便是春天”,绿城开始向社会招募经纪人;因受困于资金紧张,从去年底到今年4月,绿城连续转卖六个项目;还有就是不再扩张,控制规模主做代建和养老。
种种转型,却一直未对“降价”松过口。
然而六月,意外发现一直坚守着的绿城连推三盘,价格都明显开始松动。
据了解,西溪诚园·诚公馆推出了均价18600元/平米的酒店式公寓;同样是酒店式公寓,位于市中心原喜得宝地块的绿城兰园·兰悦起价29800元/平米,均价32800元/平米;翡翠城·灵峰苑推出了起价11000多元/平米的住宅。
熟悉绿城这几个项目的人都应该知道,西溪诚园住宅均价一度超过37000元/平米;兰园住宅售价55000元/平米,翡翠城普通公寓售价18000元/平米。
相比之前,这次推盘价格下调幅度是最厉害的一次,也是最频繁的一次。
这不得不让人想到宋卫平曾经对媒体赌气般说过的那句话,“若真的无路可走,那就直接把价格降到底,所有的房子都卖完,以后就不再做房地产了。”
这是宋卫平“三步走”中的第三步,也是最后一步。
“第三步”意味着什么?
也许并不是说,卖完了,就走了。
更深刻地理解,应该是“求生本能”的一次爆发。
对于绿城而言,走到了“降价”这一步,必然是不得已而为之,资金困境并未从本质上扭转,应该是绿城有此一举的主要原因。
粗略统计绿城今年回笼资金,虽然数目不小,但仍是杯水车薪。
来自置高的一份数据,截至五月底,绿城今年在杭州地区卖房回笼现金近18亿元,另有一位绿城高管对媒体说过,转卖六个项目回流现金近60亿元,这两笔加起来将近78亿元,还未考虑很多资金未到账,从长远来看,这点钱,对于绿城庞大的存量,实在是微不足道。
同样是来自置高的一份数据,绿城仅杭州在售项目就达到了18个之多,还有6个待售项目。截止五月底,绿城近在售存量仍有5501套,存量市值高达212亿。而今年前五个月就卖了551套,也就是说,前五个月,绿城只卖了十分之一。
难题,还未真的解决。
时值六月,又是一道坎。
虽然地方频频出现微调,但一旦触及“限购”这条红线,就被叫停。而限购又是唯一绑住绿城的锁链。有业内人士这样说,若不是限购,大把的有钱人都是绿城门庭客。
限购不解禁,绿城的梦想,宋卫平的理想都将长时间被挡在门外。
是接着走第一步、第二步?继续5个月卖十分之一?
自然是不行的,宋卫平不干,绿城也等不起。这道坎逼得他只能试着迈出第三步——放下身段,降价!
这次降价,算是绿城试水,因为主要针对酒店式公寓,并未从住宅方面着手。但试水效果不错,打破了业内普遍认为“绿城降价无效”的看法。据悉,绿城兰园开盘当天去化七成,翡翠城已全部预定,而即将开盘的西溪诚园现场也十分火爆。
这是一个好的开始,虽然道路坎坷,却看到了阳光。
往后,绿城会否继续走第三步,暂且不得而知。但无论是更大范围地跨出这一步,还是点到为止,我们都会十分期待绿城下半年的命运。
或好,或坏。
这个倔强的老头,谁还会怪他呢?
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