杭州两个项目改变精装销售策略选择“脱光”售房

滨江房产位于城东的凯旋门项目首次开盘，推出了1、4、9号楼，约230套房源。其中9号楼为90平方米的小户型，均价32600元/平方米，1、4号楼则为140平方米和180平方米的大户型，均价为38600元/平方米。

　　该宗土地由滨江集团于2010年9月份竞得，楼面价达23902元/平方米，如此高的楼面价下，业界曾猜测售价在4万元/平方米以上，但是首开价格在32600—38600元/平方米，着实令业界吃惊。这个定价带来了成效，据开发商透露，当日预定9成左右。

　　令人更为吃惊的是，凯旋门打破了市中心好地块做大户型、做精装修的传统线路，以中小户型为主，而且以毛坯的形式出售。

　　位于武林门板块的新华园上个月也首次面市，首批推出147平方米和196平方米两种户型，均价40000元/平方米，值得注意的是，该批房源以毛坯的形式出售。

　　“我们刚拿地的时候，准备全部做成精装修的房子，但是经过一次次的商讨，决定只做一幢精装修，其他全部以毛坯的形式销售。”新华园项目老总林三九称。

　　武林门板块，是杭州豪宅诞生地，这个区域的在售的项目并不多，距离其最近的项目为武林府和兰园，所有户型均以精装修的形式出售。新华园抛弃板块的精装修定律，采取毛坯销售，的确是大胆之举，着实出乎大家的意料。

　　但是，新华园并没有全部把精装修的道路封死，而是留有余地。据了解，新华园接下来所推的产品预计是精装修房源，装修标准为6000元/平方米，即使是在售的毛坯房源，新华园也提出了所谓的“后精装修”概念，即购房者以毛坯房的形式买房，交付前，开发商将业主和指定的装修公司请到一块，为业主提供装修方案和服务。由于这种“后精装修”服务提供在交付前，和传统的精装修区别就在于装修款不含在购房款内，也是一种变相的精装修。

　　位于武林广场板块的另一个项目新湖·武林国际目前在售的户型有134平方米和180平方米，其中134平方米的户型采取了“选精装修”的策略，即客户在购买时，可以选择以毛坯形式，也可以选择精装修的形式，如果选择后者每平方米价格增加4000元。其他户型仍旧采取精装修出售的形式。