随园嘉树--杭州万科新年的第一炮

2013年，杭州万科的关键词中，已有养老地产。这一年，万科启动了位于良渚文化村的随园嘉树项目，并宣布将在北宸之光项目中实现垂直式养老模式探索。
据万科内部人士透露，杭州万科2013年的公司任务中，排在第一位的是养老地产，第二位的才是百亿目标。可见万科对于养老地产的重视程度。
2014年1月1日，新年的第一天，随园嘉树重新包装后亮相，宣布了随园嘉树品牌阵营所囊括的“随园会、邻里日照中心、嘉木养生公寓”三大子品牌面试，项目最大的亮点——金十字配套也对外面市，这是随园嘉树养老配套发动机。随园嘉树活动放在新年第一天，或许是时间的巧合，也或许是万科想表达一种志向。
除了志向之外，对于养老地产，万科也有行动。在养老地产领域，国内目前最强的机构是上海亲和源，早在2010年万科即与亲和源签订了战略联盟，开始联姻。不久前，杭州万科干脆邀请了上海亲和源副总经理陈瑾加盟。
据消息人士透露，在陈瑾加盟后，随园嘉树的销售形式出现了调整。去年随园嘉树首次开盘，只采取销售的模式，而目前除了销售外，还可以选择租赁新模式，住户可以不再购买房屋，而可以选择和万科签订租赁合同，期限由1年到15年不等，缴纳租金，如果不满意可以提出退租拿回租金，15年后，可以一直免费住下去，直到去世。
据内部人士透露，去年只采取销售方式时，一些老年人抗性比较大，他们非常喜欢随园嘉树的产品，但只考虑租赁的形式，万科今年满足了这一点，客户诉求得到实现，预计能取得不错的成绩。
对于随园嘉树，万科的定位是“邻里式养老”，称将创造一种兼具专业机构养老优势和居家养老交融亲情的崭新养老模式。万科认为随园嘉树不仅是万科养老品牌与模式的共赢，更在一定程度上标志着万科率先建立起中国邻里式养老模式开发话语权。