降价的效果因“盘”而异 如何定价真的很难

降价，现在更是一个楼市敏感词。

库存压力越来越大的杭州楼市，价格战随时都有可能被点燃。开年首波降价潮一个月之后，杭州楼市价格战烽火再起，一大批楼盘以各种各样的方式，参与到了这一波的价格战中去。除了赤裸裸地降价，更多的楼盘采取了特价销售、低价首开等委婉的方式，拉开了新一轮降价序幕。

不过，降价的效果也是因“盘”而异。一些地段好的楼盘低开显然取得了效果。市中心黄金地段双地铁盘九龙仓君玺，上个月以折后37900元/平方米起价入市，推出首批房源，击破市场预期，目前开盘的3号楼86平方米户型销售6成，130平方米户型销售7成，5号楼160平方米户型预定5成。在现在的市场行情中如此成交业绩已经算是非常不错。

但并不是所有楼盘都能相对洒脱地降价。“不是我们不愿意降价，”城东某开发商表示，“可是怎么降呢？”这位开发商无奈地表示，有些好地段的房子，打打折降降价，购房者还能来抢一抢，而像他们这样的郊区楼盘，本身板块的供应量就比较大，前期的开盘价也不并高，而且已经降过一轮了。“我们已经降过一次了，当时很多老业主就已经吃不消要跑来闹，现在再降，估计问题更大了。”

这位开发商还透露，而且他们也担心，即使每平方米均价再降个1000元左右，估计也卖不了多少房子，为了销售区区没几套房子，再把老业主们搞得鸡飞狗跳的，实在是得不偿失。可是如果不降价，那么目前这个市场，就老老实实呆着慢慢卖吧。

汉嘉机构总裁梅杰认为杭州一季度成交惨淡，虽然有不少楼盘选择了降价促销，但是从结果来看并不是十分理想。一些热门板块的同区域楼盘，在有所竞争的情况下，成交尚可；而在一些关注度相对不是那么高的板块，楼盘降价并未收到太好的效果。